De flesta säljare slösar tid på fel personer. Leadgenerering handlar om att hitta och kvalificera de kunder som faktiskt har ett behov av det du säljer – så att varje samtal och varje möte räknas.
Ett lead är en person eller ett företag som kan bli din kund. Leadgenerering är arbetet med att hitta dem, ta reda på om de har ett behov, en budget och en tidpunkt – och sedan lämna över dem till dig eller dina säljare när de är redo.
Skillnaden mot ren mötesbokning är att fokus ligger på urval och kvalificering. Ett bra lead har redan sagt ja till att höra mer, och du vet vem du pratar med innan du lyfter luren. Det sparar tid, pengar och energi för hela säljteamet.
Tony har arbetat med leadgenerering och kalla samtal i många år och har bland annat arbetat med kvalificering av B2B-leads och matchning mellan företag och samarbetspartner.
Vi tar fram företag som matchar din idealkund – bransch, storlek, ort och roll – och hittar rätt kontaktperson. Sedan kvalificerar vi: finns behovet, finns budgeten och när är det dags?
Här handlar det om privatpersoner som själva har visat intresse – via en annons, ett formulär eller en tidigare kontakt. Vi ringer upp, svarar på frågor och tar reda på om intresset är på riktigt.
Vi beskriver tillsammans vem din bästa kund är och varför de köper av dig.
Vi bygger eller tvättar en lista med rätt företag och personer.
Första samtalet: kort presentation och några frågor om behovet.
Vi sorterar fram de varma leadsen – och sparar tid på resten.
Du får leads med namn, behov och anteckningar, eller ett bokat möte direkt.
Det är lätt att leverera hundratals ”leads” som ingen vill prata med. Det gör inte Tony. Ett lead ska vara en verklig möjlighet – annars är det bara ett namn i en lista. Du vet vad du betalar för, och det finns inga dolda påslag.
Alla leads kan samlas i CRM-systemet LeadHunter PRO, där du ser historik, status och nästa steg för varje kontakt.
Ett lead är en kvalificerad kontakt som är intresserad. Ett bokat möte är nästa steg – en fast tid i kalendern. Vi kan leverera båda.
Antingen från dina egna kundregister eller från lagliga källor för företagsinformation. All hantering sker enligt GDPR.
Ja. Särskilt små företag tjänar på att inte lägga tid på fel kunder.
Berätta vem din idealkund är och hur många leads du behöver. Tony hör av sig och går igenom ett upplägg med dig.
Du kan också mejla: admin@loginleadhunterpro.online
by Tony Djurberg Consulting